Cómo usar los llamados “Lead Magnets” en redes para aumentar las ventas
¿Qué es un lead magnet? Es un material gratuito útil para su cliente potencial: una lista de verificación, un video de capacitación, un artículo, etc. El usuario deja su información de contacto a cambio de una lista de verificación gratuita u otro archivo útil al que puede acceder si hace una determinada acción. Esto se puede utilizar para casi cualquier negocio. Un lead magnet es una excelente manera de atraer a tu audiencia.
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Es importante que la mayoría de usuarios suelen estar acostumbrados a los materiales gratuitos que regalan las empresas, por lo que es necesario que aborde realmente algún problema de sus consumidores. El contenido del lead magnet se determina antes del inicio de la campaña publicitaria y se basa en los puntos débiles del público objetivo.
Analicemos esta herramienta de captación de clientes con el ejemplo de una empresa que organiza fiestas infantiles. El público objetivo del proyecto son los padres. La mayoría de los padres tienen un problema: no saben cómo celebrar el cumpleaños de un niño de una manera inusual para que los recuerdos permanezcan por mucho tiempo. Basándonos en este problema, se crea una lista de verificación que aborda la solución a dicho quebradero de cabeza. La lista de verificación incluye 12 ideas de fiesta que la empresa puede organizar. Lo más interesante: cuando un padre descarga esta lista de verificación a cambio de su información de contacto, recibimos información sobre la edad del niño, la fecha de nacimiento, el lugar de celebración deseado y el presupuesto disponible. Esto le permite hacer estadísticas.
Otro gran lead magnet podría ser un vídeo tutorial gratuito que puede publicar en sus redes sociales. Para programar su contenido, le recomendamos que utilice servicios de publicación diferida, como el de https://postoplan.es/.
Los vídeos se pueden utilizar para aumentar la cantidad de anuncios. Lo que los distingue de la publicidad regular es que tienen una estructura específica de llamado a la acción. En diferentes proyectos, las mismas herramientas simples pueden funcionar bien. Analice su proyecto, descubra qué problemas tienen sus clientes y sugiera soluciones atractivas.
